hello大家好，這里是To B運(yùn)營派，一個專注于B端運(yùn)營的公眾號。

　　ToB運(yùn)營派各個社群的小伙伴，每天聊的最多的話題就是關(guān)于“如何引流”、“獲取線索的渠道”、“怎么提升線索精準(zhǔn)度”、“有效果的免費(fèi)引流渠道”等，今天我就重點(diǎn)和大家分享一個“有效果的免費(fèi)引流渠道——百家號”。

　　1、為什么推薦做企業(yè)百家號SEO？

　　百家號是百度開放性的內(nèi)容生態(tài)平臺，百家號的圖文或者視頻動態(tài)，在百度搜索引擎中無論是移動端或者PC端都具有快收錄高權(quán)重高展示的優(yōu)勢。雖然企業(yè)或者個人都可以注冊百家號發(fā)布文章，但我比較推薦做企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證百家號SEO。

　　因?yàn)槠髽I(yè)藍(lán)V百家號發(fā)布圖文和視頻可以掛載營銷通組件和基木魚鏈接，當(dāng)用戶在百度內(nèi)搜索到我的文章，并且對文章內(nèi)介紹的產(chǎn)品感興趣的時候，是可以直接撥打電話或者留表單。

　　當(dāng)用戶直接撥打電話或者留了表單后，是可以直接在營銷通內(nèi)統(tǒng)計(jì)到的，這樣我們就成功的獲取到了線索，當(dāng)百度營銷通與公司的CRM系統(tǒng)打通后就無需再安排人工去做接待，直接自動分配給銷售對接。下圖是我們本周其中一個百家號的咨詢情況，目前看到了效果，接下來我們還會再注冊幾個百家號藍(lán)V賬號，希望能看到自然線索趕上百度競價投放的線索量。

　　百家號圖文和視頻也支持掛接商品，商品來源于企業(yè)自有店鋪、淘寶、京東或者度好貨的商品，但商品類型為非服務(wù)類/虛擬支付類的實(shí)物型商品。B端企業(yè)基本都是以SaaS服務(wù)類產(chǎn)品為主，所以掛接商品類形式，我們就不考慮了。如果公司有搭建百度小程序，圖文內(nèi)也可以插入自建的百度小程序。

　　做企業(yè)藍(lán)V百家號的優(yōu)勢，還在于擁有平臺流量扶持，增加曝光與關(guān)注，提高知名度。當(dāng)用戶在百度移動端搜索引擎的搜索框中搜索“**百家號”時，加V作者的搜索結(jié)果以“名片”形式展現(xiàn)?？蓮?qiáng)勢曝光作者百家號，在搜索結(jié)果頁排位更靠前，擁有更多高價值流量。

　　2、應(yīng)該從哪些方向入手百家號SEO？

　　1、準(zhǔn)備企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證的百家號

　　百家號藍(lán)V認(rèn)證審核要求嚴(yán)格，賬號名稱、簽名必須要與營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍有關(guān)，一周只有2次提交審核的機(jī)會。

　　百家號名稱：2-10字，賬號名稱命名建議用品牌詞+服務(wù)地域/服務(wù)特色+產(chǎn)品功能的形式等組合。

　　在不確定百家號名字會不會通過藍(lán)V審核時，可以先去搜索下，是否有包含該關(guān)鍵詞相關(guān)的百家號已經(jīng)成功認(rèn)證好了。

　　查詢方法推薦：瀏覽器打開5118-查詢百家號baijiahao.5118.com/search/

　　2、確定百度SEO關(guān)鍵詞

　　做百度SEO和我們做網(wǎng)站SEO的邏輯相通，都是要根據(jù)關(guān)鍵詞去有規(guī)劃的發(fā)文章，拓詞方法和使用工具和我們做網(wǎng)站SEO一樣，拓詞工具：5118、關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度下拉框搜索詞。

　　我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的月搜索量去評估是否要優(yōu)化該關(guān)鍵詞，最好的方法就是去百度移動端搜下該關(guān)鍵詞展示的內(nèi)容，是否有百家號文章/視頻，排名情況怎么樣等。

　　3、發(fā)文規(guī)范

　　a)標(biāo)題：標(biāo)題一定要帶有關(guān)鍵詞

　　b)內(nèi)容要在“保質(zhì)保量”的前提下，有目的的去布關(guān)鍵詞密度，最少出現(xiàn)3次：開頭插入營銷通電話組件，首段內(nèi)容要出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞，首段與第二段中間插入基木魚鏈接，中間和結(jié)尾再出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞。

　　c)可在圖文中添加圖文內(nèi)容相應(yīng)的話題，您可以選擇已有的話題添加，也可以新建話題添加，每篇圖文僅支持添加一個話題。

　　d)百家號發(fā)文勾選“自動生成視頻”，則該篇百家號文章審核發(fā)布成功后，百度的AI成片功能會自動運(yùn)行生成對應(yīng)視頻，也可以生成后不發(fā)布，人工二次加工后再發(fā)布，值得注意的是AI成片的視頻不會自動掛載營銷通組件，需要我們手動在百家號后臺-營銷工具內(nèi)手動掛載表單。

　　每個視頻只能支持掛載一個線索組件，線索組件僅支持配置營銷通表單方案，且僅支持配置表單方案中的標(biāo)題，以及姓名和電話表單項(xiàng)，其中電話驗(yàn)證方式暫時僅支持短信驗(yàn)證。

　　比如本百家號每天只有15篇的發(fā)布次數(shù)，指的是今天發(fā)布的動態(tài)+圖文+視頻合計(jì)發(fā)布條數(shù)是15次。

　　3、做企業(yè)百家號SEO重點(diǎn)關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

　　1、關(guān)注“搜索中心”數(shù)據(jù)

　　我們做百度SEO更多的流量是通過“搜索”進(jìn)來的，目的也是希望用戶可以通過關(guān)鍵詞搜索到我們的網(wǎng)站和文章，在百家號后臺的“搜索專區(qū)”內(nèi)，我們要每天觀察“搜索變現(xiàn)”內(nèi)昨天的搜索點(diǎn)擊量、內(nèi)容索引量、TOP檢索詞，以及對應(yīng)的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、排名情況等，通過這些數(shù)據(jù)可以觀察到用戶的需求點(diǎn)。

　　2、關(guān)注【變現(xiàn)工具】內(nèi)的“營銷工具”

　　變現(xiàn)工具內(nèi)的“營銷工具”就是我們圖文及視頻內(nèi)掛載的電話及表單，展現(xiàn)情況及點(diǎn)擊情況，可以每天記錄下點(diǎn)擊情況的變化，這里的數(shù)據(jù)只是作為參考，統(tǒng)計(jì)的并不是很精準(zhǔn)，重點(diǎn)去營銷通內(nèi)看下是否有電話線索留咨，及時的去和銷售了解客戶的意向度，從而評估通過百家號引流過來的線索精準(zhǔn)度。

　　3、關(guān)注【數(shù)據(jù)】中心的“營銷工具數(shù)據(jù)”

　　數(shù)據(jù)中心的“營銷工具數(shù)據(jù)”指的是基木魚數(shù)據(jù)，可以檢測到百家號動態(tài)和圖文內(nèi)基木魚頁面的引流情況，當(dāng)有用戶通過該動態(tài)或者文章基木魚表單留下了聯(lián)系方式，這里是可以統(tǒng)計(jì)到頁面的url鏈接的。

　　4、總結(jié)

　　最后，雖然說B端做內(nèi)容自然引流效果慢，周期長，沒有做競價推廣見效快，但自然流量我們也不能舍棄，當(dāng)自然流量持續(xù)積累實(shí)現(xiàn)爆發(fā)后，企業(yè)整體線索增長會出現(xiàn)讓我們意想不到的效果。

　　你認(rèn)為B端內(nèi)容營銷還有哪些增長機(jī)會？歡迎在評論區(qū)或者掃描下方二維碼加入ToB運(yùn)營派社群一起交流。