農(nóng)村淘寶升級2.0模式，激活返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。從小賣部版本的1.0模式，到農(nóng)村淘寶合伙人的2.0模式，實現(xiàn)了高素質(zhì)化、專業(yè)化、團隊化。合伙人均收入2000—3000元，最高超過萬元，吸引大批青年返鄉(xiāng)。阿里巴巴集團的目標(biāo)是，在2016年3月底發(fā)展的合伙人達(dá)到1.2萬個。未來目標(biāo)要達(dá)5萬到10萬人，用合伙人去覆蓋阿里巴巴農(nóng)村電商戰(zhàn)略的10萬個行政村。

　　縣域成為了電商扶貧的主戰(zhàn)場，832個國家級貧困縣培育了將近2000萬個淘寶用戶和30萬個淘寶賣家。

　　縣域電子商務(wù)的園區(qū)開始崛起，原來是分散的、個別的、獨立的，現(xiàn)在開始進入園區(qū)進行聚集。園區(qū)最大聚集的好處，就使得賣家、網(wǎng)上商家和服務(wù)商聚集在一起進行線下線上的互動和協(xié)作，聚集的效果使得知識和經(jīng)驗的傳播成本，交流的成本大大的降低，從而帶來了一個快速的、產(chǎn)業(yè)化的集群。

　　淘寶村、淘寶鎮(zhèn)出現(xiàn)井噴的增長，2009年只有3個淘寶村，2013年為20個，2014年達(dá)到212個，今年已經(jīng)突破780個。去年有19個淘寶鎮(zhèn)，今年已經(jīng)達(dá)到了71個。

　　縣域電商發(fā)展著面臨人才、政策、服務(wù)三大難題。建議通過以下方式解決：首先，通過走出去、請進來、堅持本土化來解決人才問題。第二要營造農(nóng)村電商發(fā)展的良好環(huán)境。第三個是構(gòu)筑縣域電商服務(wù)生態(tài)。

　　圖為阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長高紅冰發(fā)表演講

　　以下為演講實錄：

　　今天，我給大家分享的是《2015：縣域電商變局》，對這一年來的農(nóng)村電商發(fā)展做了一些總結(jié)，主要包括十大事件，六方面特點和發(fā)展的機遇，提出三大挑戰(zhàn)以及三方面的建議和對策。

　　首先，先看十大事件。

　　第一件事情，在互聯(lián)網(wǎng)+政策出臺以后，帶來了政策環(huán)境的變化。國辦發(fā)47號文件《關(guān)于支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意見》，這份文件推動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。國發(fā)24號文件《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，對電子商務(wù)在未來十年的發(fā)展做了全方位的總體布局。為農(nóng)村電商的發(fā)展注入了非常大的活力，助推了農(nóng)村電商的快速興起。

　　過去這一年，中央領(lǐng)導(dǎo)同志不斷對淘寶村、縣域經(jīng)濟進行調(diào)研，有五六位國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志都去考察了農(nóng)村電商的發(fā)展。

　　第二件事情，縣域電子商務(wù)峰會成功召開。峰會已經(jīng)常態(tài)化，有1500人的規(guī)模，超過300位的縣長和市長們參加，在會上阿里研究院發(fā)布了農(nóng)村電子商務(wù)消費的報告。在全國掀起了縣域電子商務(wù)建設(shè)熱潮，進一步推動了縣域經(jīng)濟的發(fā)展。

　　第三件事情，電子商務(wù)百佳縣的發(fā)布，義烏、石獅、永康排名前三位，浙江以41個百佳縣排名第一�？h域電商數(shù)據(jù)化測評深入人心。

　　第四件事情，電子商務(wù)平臺公司紛紛進軍農(nóng)村市場。截止到2015年12月9日，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在22個省、202個縣落地。京東也在推動京東幫服務(wù)站，達(dá)到了1200家。包括蘇寧在內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、零售企業(yè)也在進軍農(nóng)村的電商。大量的電商企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進入農(nóng)村，進一步推動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

　　第五件事情，農(nóng)村淘寶升級2.0模式，激活返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。從小賣部版本的1.0模式，到農(nóng)村淘寶合伙人的2.0模式，實現(xiàn)了高素質(zhì)化、專業(yè)化、團隊化。合伙人均收入2000—3000元，最高超過萬元，吸引大批青年返鄉(xiāng)。陜西延長招30個合伙人，報名7900人，1200人從外地返鄉(xiāng)，熱度超過國考。大家空前的熱切投入，代表了今天農(nóng)村電商繁榮的景象。

　　到 2016年3月底，對阿里計劃發(fā)展1.2萬個農(nóng)村淘寶合伙人。未來的目標(biāo)要做到5萬人到10萬人，用合伙人去覆蓋阿里巴巴農(nóng)村電商戰(zhàn)略的10萬個行政村。

　　第六件事情，淘寶村在呈現(xiàn)爆發(fā)的增長。淘寶村是一個草根的、自下而上的生長，最早的時候不是個政府的規(guī)劃，而是市場自我的驅(qū)動，這些農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者借助于淘寶網(wǎng)獲得發(fā)展，通過開網(wǎng)店做服務(wù)，然后做服務(wù)再進一步拉動本地的產(chǎn)業(yè)化來帶動淘寶村的發(fā)展。

　　2009年只有3個淘寶村，2013年為20個，2014年達(dá)到212個，今年已經(jīng)突破780個。淘寶鎮(zhèn)也出現(xiàn)了一個井噴的增長，去年有19個淘寶鎮(zhèn)，今年已經(jīng)達(dá)到了71個，淘寶鎮(zhèn)是三個村連片在一起形成的產(chǎn)業(yè)群。

　　第七件事情，縣域成為了電商扶貧的主戰(zhàn)場。阿里研究院做了農(nóng)村電商消貧的報告，832個國家級貧困縣培育了將近2000萬個淘寶用戶和30萬個淘寶賣家。國務(wù)院扶貧辦也將電子商務(wù)納入到國家的扶貧開發(fā)體系，這樣能有效地推動扶貧績效，國務(wù)院扶貧辦也會進一步著力把電商扶貧工程深入推進。

　　第八件事情，縣域電子商務(wù)的園區(qū)開始崛起，原來是分散的、個別的、獨立的，現(xiàn)在開始進入園區(qū)聚集，就使得賣家、網(wǎng)上商家和服務(wù)商聚集在一起進行線下線上的互動和協(xié)作，聚集的效果使得知識和經(jīng)驗傳播成本，交流的成本大大降低，從而帶來了一個快速的、產(chǎn)業(yè)化的集群。截止到2015年3月份，全國電商園區(qū)的數(shù)量以后超過了500家。全國電商園區(qū)超過100個，在金華、泉州、臺州、蘇州等地，所轄的電商園區(qū)在本市的占比都過半。

　　第九件事情，淘寶大學(xué)的縣長班成為縣長班黃埔軍校。在座的很多縣領(lǐng)導(dǎo)參加了培訓(xùn)班，很多人也參加了授課。截止到12月，淘寶大學(xué)一年已成功開辦40期縣長電商研修班，覆蓋全國26個省區(qū)，193個地級市，598個縣，培訓(xùn)縣級領(lǐng)導(dǎo)干部1572個。

　　第十件事情，農(nóng)村電商的研究推動了農(nóng)村電商的發(fā)展。今天已經(jīng)有上百位的學(xué)者到農(nóng)村進行調(diào)研進行總結(jié)，甚至有十幾位來自海外的學(xué)者參與了研究，各個部門的政策者也深入到農(nóng)村進行調(diào)研。

　　在這個月初，我陪同北京大學(xué)原副校長張國友等幾位智庫的領(lǐng)導(dǎo)一起到了曹縣，讓這些以前可能不接觸農(nóng)村電商的智庫領(lǐng)導(dǎo)，第一次接觸到這些農(nóng)村的情況。曹縣從2010年開始做演出服、圣誕節(jié)服裝和兒童節(jié)服裝，今年他們能夠完成淘寶銷售額30億。曹縣本來是一個貧困縣，以大集鎮(zhèn)丁樓莊為代表的村莊不斷做演出服的生產(chǎn)銷售，這讓他們脫貧致富。大集鎮(zhèn)的蘇書記告訴我，今年兒童節(jié)剛剛過完，大集鎮(zhèn)有60多位村民買了60臺車。這就是農(nóng)村電商給當(dāng)?shù)卮迕駧�來的巨大發(fā)展和好處。

　　在十大事件的背后，我們總結(jié)出6個方面的發(fā)展特征和機會。

　　第一個特征，縣域電商的規(guī)模化。去年銷售額過億的淘寶縣數(shù)量超過300個，很多中西部的縣，包括四川的郫縣，陜西的武功，他們整個縣的銷售額突破1個億。我們也發(fā)現(xiàn)電商特色縣大批涌現(xiàn)，每個縣都有自己特色商品涌現(xiàn)，如河北的青河以毛衣毛線為主，江蘇綏寧以床、電腦桌為主，福建安溪以茶葉為主，福建順德是茶具，陜西武功以零食、特產(chǎn)為主。

　　第二個特征，我們發(fā)現(xiàn)縣域的網(wǎng)購普及化�？h域這一層級的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費，增長速度已經(jīng)超過了城市，超過了18%的速度。

　　第三個特征，移動端消費釋放縣域購買力，雙11移動端滲透率前10位全部來自中西部，這表明移動化的普及給今天的農(nóng)村帶來的機會甚至超過城市的機會，智能手機就可以把互聯(lián)網(wǎng)連接起來，把商業(yè)的供應(yīng)和消費連接起來，給農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展帶來了空前的機會。

　　第四個特征，縣域電商的模式呈現(xiàn)多元化的發(fā)展。有桐廬模式，武功模式，通榆模式，于都模式，每個縣城都在創(chuàng)造自己獨特的基于本地特點的模式，這些模式里頭呈現(xiàn)的是百花齊放的特征。每個縣的電商的發(fā)展，不必完全拷貝其他縣。

　　第五個特征，生態(tài)化的發(fā)展。在縣域電商發(fā)展中，重要的不是形成單個的賣家或者單個政府的推動，而是整個生態(tài)服務(wù)體系的形成，以產(chǎn)業(yè)園的聚集，以快遞、倉庫、客服、培訓(xùn)各種生態(tài)系統(tǒng)的出現(xiàn)和涌現(xiàn)，構(gòu)筑了農(nóng)村電商發(fā)展的一個生態(tài)系統(tǒng)。怎么樣去發(fā)展一個縣域的農(nóng)村電商？形成生態(tài)化是最好的升級方向。

　　第六個特征，政府的行動進一步加快，思想觀念的轉(zhuǎn)變進一步的加快。市場的企業(yè)、政府、草根創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在全部打通連接起來，政府也不是高高在上，政府也彎下腰來，進一步推動電商的發(fā)展。一把手推動非常重要，一個縣是不是一把手推動，還是二把手三把手推動整個結(jié)果是不一樣的。所以，政府在進一步的行動，在進一步的推動整個環(huán)境的塑造。

　　以上，講到十個事件、六個特征和六個機會，同時，我們也要看到一些挑戰(zhàn)，總的來說，主要有三大問題和挑戰(zhàn)。

　　第一個是人才問題。任何一個新興行業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)會去問人才在哪兒，人才怎么得？能不能從發(fā)達(dá)地方引進人才等等。甚至連杭州、北京都會講今天互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村電商的發(fā)展都是人才短缺。那人才怎么獲得？這是一個很大的問題，我們估算了一下，未來兩三年內(nèi)人才缺口將超過200萬�；�礎(chǔ)設(shè)施特別是縣域的公共基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，造成了對人才吸引的一種困難。

　　第二個是政策的難題。一部分地區(qū)可能對電商的發(fā)展還不夠重視，那些重視電商發(fā)展的地區(qū)，可能又找不到一些落地的經(jīng)驗，經(jīng)驗不足。

　　第三個難題，縣域電商的發(fā)展中服務(wù)商缺乏，市場化能力和政府政策能力的匹配還沒有很好的協(xié)同。

　　怎么解決這些問題，我想給實際決策的人提供一些建設(shè)性的意見。

　　關(guān)于人才的問題，首先是要走出去，縣的領(lǐng)導(dǎo)們要去推動領(lǐng)導(dǎo)干部或者企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者走出去，去學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀的尤其是發(fā)達(dá)地方縣域電商好的經(jīng)驗，去參加縣長的電商研修班，參加各種縣域電商的交流活動，融入這個圈子。其實，推動農(nóng)村電商發(fā)展并不難，難的是因為你不了解他。所以只要加入到圈子里頭，就自發(fā)的會被帶動起來。

　　第二個就是請進來。對于縣域經(jīng)濟的發(fā)展，要想辦法把做得好的電商、網(wǎng)商，或者是一些縣長們請到本地來授課。所以這個請進來的動作，也要拿出政策去吸引更多的人來入駐到本地，帶動本地的培訓(xùn)。

　　第三個是堅持本土化。要成立落地的本地化的電商培訓(xùn)機構(gòu)。持續(xù)的發(fā)展一定要大批量的電商人才培訓(xùn)。所以要依托淘寶大學(xué)、依托本地的資源力量持續(xù)的連接起來。

　　第二個建議，營造農(nóng)村電商發(fā)展的良好環(huán)境非常重要。政府要先行去推動，一把手掛帥，推動電商協(xié)會的形成，建立農(nóng)村電商的園區(qū)，建立培訓(xùn)機構(gòu)，搞金融政策、物流政策的扶持，出臺一系列的扶持政策，一起來打造整個發(fā)展的良好環(huán)境。

　　什么地方的農(nóng)村電商發(fā)展得好，一定是這個地方創(chuàng)新的環(huán)境打造得好。作為縣域經(jīng)濟的決策者們，應(yīng)該去推動、幫助、扶持、保護，要把制約發(fā)展的制度障礙，原有的一些環(huán)境的障礙破除掉，去幫助它們市場化的發(fā)展。

　　第三個是構(gòu)筑縣域電商服務(wù)生態(tài)。服務(wù)生態(tài)非常重要，要去建立一個物流的支線和毛細(xì)的體系。在全國物流干線體系初步建立的情況下，在縣域經(jīng)濟的發(fā)展當(dāng)中，到鎮(zhèn)、到村的物流毛細(xì)體系變得非常的重要。當(dāng)然我們要去推動互聯(lián)網(wǎng)寬待的接入，更要加強培訓(xùn)，推動那些代運營、設(shè)計服務(wù)等各種服務(wù)的發(fā)展，這些都是推動整個服務(wù)生態(tài)形成的非常重要的方面。

　　最后，講下阿里巴巴在農(nóng)村電商發(fā)展方面的戰(zhàn)略布局。

　　B2B事業(yè)群在推動產(chǎn)業(yè)帶和云市場，在幫助農(nóng)村電商的發(fā)展。螞蟻金服推出了旺農(nóng)貸和淘系的貸款，幫助農(nóng)村的網(wǎng)商們、服務(wù)商們?nèi)カ@得資金。淘寶大學(xué)不斷的推出縣長班，也利用他們的培訓(xùn)機構(gòu)和服務(wù)商班，推動整個人才或者思維方式的轉(zhuǎn)變方。

　　阿里研究院推出各種各樣的報告來引導(dǎo)大家去看待這個行業(yè)的發(fā)展，我們也推出了一個“三長”的大會，即縣長大會、村長大會和園長大會。村長大會是剛剛在麗水召開的淘寶村峰會，縣長大會是每年舉辦的縣域經(jīng)濟大會，園長大會是4月1日在洛陽召開、11月份在云南玉溪召開的電子商務(wù)園區(qū)的峰會。同時，也在推動研究的基地和活水計劃，吸引更多的研究者加入到這個領(lǐng)域當(dāng)中進行研究。

　　淘寶網(wǎng)站推動淘寶的農(nóng)業(yè)、特色中國、淘寶農(nóng)資，不斷在商業(yè)場景中發(fā)展。滿天星、中國質(zhì)造、桃花源項目，也在幫助淘寶村、村淘進一步發(fā)展它們的商業(yè)。農(nóng)村淘寶的事業(yè)群，在農(nóng)產(chǎn)品的上行，消費品下行，在村淘的合伙人，分省的峰會，特別是在電商的扶貧方面，做了大量的工作，推動合伙人回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。這些是整個阿里縣域電商布局的一張大圖，大家可以按照這些大圖去對應(yīng)自己在整個農(nóng)村電商發(fā)展方面的一些合作。