網(wǎng)絡(luò)中越來越多的站長(zhǎng)開始進(jìn)行電子商務(wù)，簡(jiǎn)單說就是在網(wǎng)上賣東西，這篇文章中紅衫網(wǎng)賺將跟大家分享購物類網(wǎng)站如何抓住消費(fèi)者心里進(jìn)行營(yíng)銷。

第一、在進(jìn)入網(wǎng)站前：

用戶在進(jìn)入網(wǎng)站前對(duì)自己需要什么還不明確，此時(shí)營(yíng)銷重點(diǎn)在于引起消費(fèi)者注意，喚起消費(fèi)者品牌記憶�；�本策略：在網(wǎng)站第一屏處要有大副的宣傳畫，在宣傳畫中，要突出主視覺效果，首先是只有企業(yè)的宣傳畫，而且在宣傳畫中用鮮艷的色彩或較大的圖案，能強(qiáng)烈抓住消費(fèi)者的視線;要突出品牌標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者感知企業(yè)的品牌的存在，喚起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌記憶。

第二、進(jìn)入網(wǎng)站：

進(jìn)入網(wǎng)站后，消費(fèi)者要經(jīng)過相關(guān)通道才能到達(dá)相應(yīng)的頁面，此時(shí)營(yíng)銷策略重點(diǎn)在于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，引起消費(fèi)者的購買興趣。基本策略：在各個(gè)頁面顯眼處放上產(chǎn)品廣告的宣傳畫，此時(shí)，除了要有鮮艷的色彩和特定的品牌標(biāo)識(shí)以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶外，在宣傳畫中要突出品牌及產(chǎn)品給予消費(fèi)者的利益，使消費(fèi)者產(chǎn)生該品類中代表性品牌的聯(lián)想，從而引起消費(fèi)者的興趣。

第三、選擇品類：

品類是消費(fèi)者心智對(duì)信息的分類，消費(fèi)者對(duì)成千上萬的產(chǎn)品信息，習(xí)慣于把相似的進(jìn)行歸類，而且通常只會(huì)記住該類產(chǎn)品的代表性品牌，品類和代表性品牌之間相互促進(jìn)，共同影響消費(fèi)者的認(rèn)知。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，消費(fèi)者首先會(huì)選擇品類，此時(shí)的營(yíng)銷策略重點(diǎn)是強(qiáng)化消費(fèi)者的品類選擇的信心。基本策略：在網(wǎng)站整體規(guī)劃品類區(qū)域的基礎(chǔ)上，營(yíng)造良好的氛圍，并凸顯企業(yè)品牌及給消費(fèi)者的利益，在強(qiáng)化消費(fèi)者品類選擇信心的同時(shí)也強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的興趣。

第四、在網(wǎng)站產(chǎn)品分類中：當(dāng)消費(fèi)者選擇好產(chǎn)品品類后，會(huì)進(jìn)行在品類區(qū)域，此時(shí)營(yíng)銷策略重點(diǎn)在于突出我們的產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)我們品牌的購買欲望�；�本策略：在品類區(qū)域的頁面中，采用堆碼、形象展示中心等特殊陳列方式，確保能抓住消費(fèi)者眼球，提高品牌及產(chǎn)品爆光率，強(qiáng)化品牌利益，刺激消費(fèi)者對(duì)我們品牌的購買欲望。

第五、用戶購買前：當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生購買欲望后，會(huì)進(jìn)一步收集品牌及產(chǎn)品信息并做出決策，在頁面中，消費(fèi)者會(huì)將商品進(jìn)一步進(jìn)行觀察以確認(rèn)品牌選擇及具體產(chǎn)品選擇，此時(shí)，營(yíng)銷策略重點(diǎn)在于清晰告知品牌及產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益�；�本策略是基于售點(diǎn)的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品介紹、宣傳、合適價(jià)格、促銷等活動(dòng)及售后人員良好的服務(wù)，使消費(fèi)者進(jìn)一步感知品牌及產(chǎn)品利益并決策購買我們的產(chǎn)品。

第六、產(chǎn)生購買行為:當(dāng)消費(fèi)者在頁面中明晰了品牌及產(chǎn)品給予利益并決策后，就會(huì)產(chǎn)生購買行為.