網(wǎng)頁廣告一直是網(wǎng)站關(guān)鍵的贏利點。然而，網(wǎng)民心態(tài)的成熟以及網(wǎng)頁技術(shù)的發(fā)展使廣告的效果越來越邊緣化，彈出式廣告可以阻截，頁面廣告可以覆蓋，郵件廣告則直接被送進(jìn)垃圾箱。用戶似乎對廣告的免疫力越來越強，不再相信廠商對自己的吹捧，轉(zhuǎn)而向已經(jīng)親身體驗過這一產(chǎn)品或服務(wù)的朋友尋求意見。
     “病毒營銷[病毒營銷:所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”,是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。]”應(yīng)運而生，用戶成為免費的推銷員，主動向親朋好友熱情傳播產(chǎn)品或服務(wù)，口耳相傳如病毒感染式的廣泛蔓延。實際上，口傳作為一種營銷手段并不新鮮，但在互聯(lián)網(wǎng)動輒上百萬的文章、圖片中，靠數(shù)十個網(wǎng)站編輯去挑選精品顯然是無法實現(xiàn)的任務(wù)，更何況用戶并不信任網(wǎng)站編輯的眼光�？趥鲃t提供了一種自動挑選的機制，由用戶自己去點擊、評論、推薦，讓用戶眼里的好東西“自己站出來”。
        MSN和Skype是強勢的病毒營銷，采取讓用戶“拉”用戶的策略，無需網(wǎng)站自身的推廣工作，而是由現(xiàn)有用戶通過電子郵件的方式，將網(wǎng)站或服務(wù)告訴他們的朋友，讓朋友也來注冊使用，從而使他們能夠在網(wǎng)上交流和通話。eBay評分系統(tǒng)則是相對弱勢的病毒營銷手段，它使用戶可以對他人做出評價，間接協(xié)助推廣。同樣，在提供餐飲信息的口碑網(wǎng)站里，網(wǎng)友可以對成百上千家餐館進(jìn)行評論，可信度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過餐館自己或者“托”的美言。阿里巴巴收購口碑網(wǎng)正是看上了該網(wǎng)站具有病毒營銷的優(yōu)勢。
        Google Gmail則利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效，并不接受公開注冊，而是需要現(xiàn)有用戶的邀請才能注冊。稀缺使人們產(chǎn)生好奇，邀請則使病毒營銷發(fā)揮到極點。同時，“邀請”的機制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個“圈子”，在這個圈子里用戶能互相交流信息，為其他產(chǎn)品或服務(wù)的推廣埋下伏筆。
        金山毒霸：金山毒霸的試用版可以免費讓網(wǎng)絡(luò)用戶甚至盜版商隨意下載和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。免費和開放的政策吸引了大量的試用用戶，從而也造就了一大批間接傳播者，同時通過定期通知用戶升級版本或購買正式版的形式，提醒試用用戶您使用的是金山毒霸這個品牌，還一再強調(diào)試用版和正式版的區(qū)別，陳述正式版種種好處，誘惑消費者購買。
        病毒營銷是一種“以默許為基礎(chǔ)”的營銷方式，讓所營銷的產(chǎn)品如病毒一樣在不知不覺中侵入人的大腦，讓人對它產(chǎn)生認(rèn)同甚至是依賴，到這時，人的購物潛意識已形成，產(chǎn)生要購買這種品牌的欲望。但這種購物欲望只是一種潛意識，必須通過后期營銷活動來激活，這也就是傳統(tǒng)營銷活動中的臨門一腳。在病毒營銷進(jìn)行到一定階段，金山毒霸就用低價策略這一傳統(tǒng)營銷手段激活了消費者的購買欲望，實現(xiàn)了“購買潛意識”到“購買行動”這一過程的跳躍。
        視頻廣告：百度的病毒營銷
        百度唐伯虎系列小電影廣告，是中國首個真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷案例。
        百度副總裁梁冬曾經(jīng)開玩笑說：三個視頻短片的創(chuàng)作是因為“沒有廣告預(yù)算”而想出來的。話雖詼諧，卻道出了這三個短片以十萬級的拍攝費用，達(dá)到了近億元的傳播效果的實質(zhì)。事實上，相比于目前許多品牌動輒聘請知名導(dǎo)演以千萬級的費用拍攝宣傳片，百度的三個短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴散開來，傳播人群超過2000萬人次，確乎是一次病毒營銷的奇跡。
三個短篇采用中國武俠電影和周星馳風(fēng)格的諸多元素構(gòu)建，詼諧之余且極具意趣。這充分符合了病毒傳播的第一定律“傳播對用戶有價值的東西”。
        很多廣告人都認(rèn)為，最難溝通的目標(biāo)消費群是網(wǎng)民，因為他們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，只會萃取對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。在這種情況下，一切傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，都是不起作用的，因此，必須另辟蹊徑。
        病毒營銷是指那些鼓勵目標(biāo)受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產(chǎn)生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。這種策略可以耗費較少的人力、物力，將信息在短暫的時間內(nèi)快速地、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費者。病毒營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷[網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。]最為獨特的手段。
        其絕妙之處就在于“讓每一個受眾都成為傳播者”，通過受眾主動自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，病毒式視頻營銷獲得成功需要三個要素：第一個是種子，也就是好的、有價值的內(nèi)容；第二個是易感人群；第三個是媒介通路。關(guān)鍵要找到最核心的易感人群，這群人會把種子呈幾何級數(shù)地傳播開來。在“《唐伯虎篇》中，片子是在一種周星馳式的風(fēng)格中展開的，面對一張中文告示，風(fēng)流才子唐伯虎三度通過分詞斷句，將一個自以為懂中文的洋人身邊的女粉絲全部搶奪過來，最后連他親密的女朋友亦被唐伯虎征服，最后該洋人被氣得吐血。借此表明百度對中文有更深的理解力，以及擁有獨到的中文分詞技術(shù)等。
另外一部也獲得熱烈傳播的網(wǎng)絡(luò)小電影是《孟姜女篇》，走的是古裝幽默小品路線，旁白用四川話，主角是一個神叨叨的導(dǎo)演和一個滿臉無辜的孟姜女，在肆無忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出“這個流量硬是大得很啊”，訴求百度的中文流量第一�！睹辖�女篇》加上《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分別對應(yīng)“中文”、“第一”、“搜索”三個關(guān)鍵概念，從而將百度是中文第一搜索引擎的概念完整表現(xiàn)出來，為百度的品牌價值建設(shè)提供了豐富的溝通體驗。
效果評估
        病毒營銷的傳播性價比是傳統(tǒng)的電視廣告無法想象也無法做到的。以百度的三條視頻短片為例：沒有花費一分錢媒介費，沒有發(fā)過一篇新聞稿，只用了一個月，就在網(wǎng)絡(luò)上至少超過十萬個下載或觀賞點，到現(xiàn)在還在擴散中。在網(wǎng)絡(luò)上傳播的最高峰時期，在GOOGLE和百度上都能搜索出超過90萬個網(wǎng)頁頁面上提供了百度視頻的下載和播放，尤其值得一提的是：由于對視頻關(guān)注較高的是白領(lǐng)人群，這次活動使大量白領(lǐng)搜索引擎用戶轉(zhuǎn)向百度。